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口子窖·新时代 新徽商丨杨凯:苦力民工变身“内衣大王”

时间:2020-8-18 10:01:17   来源: 沸闻天下   浏览: 159次


说起女性的内衣,这本该是女人们的话题。可我们今天故事的主人公杨凯,身为一个男人,却对女性内衣非常精通。不管是布料、款式还是尺寸的大小,他一拿上手就能说出个子丑寅卯、头头是道。


图中这个正在研究女性内衣的男人叫杨凯,是青岛兰婷服装集团的创始人。他凭借着对女性内衣研究的独到的眼光和心得领悟,成为了内衣界的大拿。


01


南下打工

1988年,杨凯参加高考,仅以3分之差名落孙山。上世纪八九十年代,随着沿海地区的开放,在家务农一年多的杨凯决定南下打工。揣着家里东拼西凑来的100元钱,杨凯背起行囊,乘上前往嘉兴的列车。



然而,抵达嘉兴后,工作却没有着落。一个多月,既要租房又要吃饭,100元钱很快就被花光了。没有了生活来源,杨凯心急如焚。

不得已,杨凯一边啃方便面就凉水度日,一边四处跑工厂求职,好不容易找到了一份啤酒厂的搬运工作。当搬运工很辛苦,一天几十袋大米扛下来,不仅仅是汗流浃背、腰酸背痛,还常常会受伤。



02


成为白领


繁重的体力劳动,没有将这个农村青年击垮,反而磨练就了他的意志——改变命运,他要在这个城市留下来。一次偶然的机会,杨凯得知当地一家外企有招聘机会,他便和几名工友一同前往报名。

但是,外资企业首先要满足其所在乡镇的青年就业,其次,行业更多需求的是女性职工 。这些都给杨凯的应聘增加了难度。



就在工友们打起退堂鼓的时候,杨凯却鼓起勇气递交了自己的简历。一轮面试结束后,他被通知回去等消息。可左等右等,没有等到任何消息,这让杨凯深深地陷入焦虑之中。日子一天天过去,杨凯每天在繁重的劳作中思考着自己的出路。正当他要放弃希望的时候,好消息意外地传来了。


杨凯:我觉得很诧异,我在这没有熟人,谁来找我呢?结果就是上次应聘公司的人。他当时就提出来,晚上一定要跟他一起去公司,老总在等着我。当时我就觉得那么大的外资企业。怎么可能为了我,老总等着我去复试,我将信将疑。我说明天早上去 ,他说不行,今晚一定要去。


从一名啤酒厂的搬运工,变身为一家外企的小白领。杨凯很珍惜眼前这份来之不易的机会,每天都早到晚归,竭尽全力做好自己份内的工作。努力上进的杨凯,很快被安排进了公司的核心部门,从事技术性岗位——海绵加工。



没多久,公司来了一笔加急订单。为了准时交付订单,公司安排一线员工实行两班倒生产。杨凯主动放弃休息,一个人坐在机器前干了八天八夜。



主动勤快又能吃苦耐劳,杨凯很快在工作中崭露头角。他的工作表现得到了公司的认可,先后被升任为生产部负责人和营销部负责人。

虽然闷头干活杨凯在行,但营销对于他是个完全陌生的领域。特别是与客户交往,一口浓重乡音让他闹出很多笑话,也使他的营销业务一度陷入窘境。



但是杨凯的骨子里有股不服输的劲头,短短两个星期,他不仅攻克下普通话,还学会了一些当地的方言。

千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。半年不到,杨凯的营销业绩就名列团队榜首。

03


艰苦创业

1995年,杨凯毅然决定自己创业,进军女性内衣领域,开启全新的事业版图。

为了避免在熟悉的市场上与同行竞争,杨凯将目光瞄准了中国的北方市场。首都北京无疑是他最佳的选择。这里的女性独立且时尚,更加关注自我提升和内心需求。杨凯在北京郊区落下了脚,朋友的一间旧厂房成了他创业的起点。



花了几个月时间,杨凯摸清了北京市场上内衣品牌的概况。他发现,这里内衣产品样式单一,制作水平相对粗糙,和南方产品相比,不具备竞争优势。于是他开创了自己的内衣品牌黛安慕。在短缺经济时代,品牌策略取得了显著的市场效果。



 取得了初步的成功后,杨凯发现,在北京,虽然女性内衣有着巨大的市场,但是服装印染等配套产业不足,让生产成本增大,间接损害了消费者的利益。这样的生意,让杨凯觉得危机四伏。


2004年,杨凯将内衣厂建到了青岛,这里服装门类齐,配套产品多,产业链较长,有着得天独厚的发展条件。杨凯的事业再上台阶,企业的发展稳步推进,成立了兰婷服装集团。



是小富即安还是要创新升级,开拓更大的市场?杨凯毫不犹豫地选择了后者。而此时,国外市场上无痕内衣因健康、隐形、舒适的穿着体验,在女性消费者中风靡一时,国内市场却还是一片空白。杨凯敏锐地捕捉到无痕内衣的市场潜力,一头扎进产品的技术研发中。



凭着过硬的产品质量和诚信的经营作风,杨凯的内衣产品远销日本、韩国、东盟等多个国家和地区,并长期为日本优衣库品牌做内衣代工。2018年,他随中日贸易促进会组织的企业代表团赴日进行交流活动。



日本客户对产品质量要求非常高,对杨凯的内衣产品十分认可。



生产内衣,却不局限于内衣。杨凯还在产品的医疗保健功能上,进行了拓展和创新。


近年来,有着“黑金”之称的石墨烯在各领域广泛运用,杨凯就将这一新材料运用到纺织业中,研发了石墨烯马甲、眼罩等系列保健产品。



2020年春天,新冠肺炎疫情来势汹汹,口罩需求爆发式增长,市面上一罩难求。根据防疫要求,员工上岗必须佩戴口罩。而此时没有口罩,就无法开工,产业园所有企业就无法恢复生产。在当地政府的号召下,杨凯二话没说,果断停掉了一批海外订单的生产,迅速改造厂房,组织工人夜以继日生产口罩,并及时送到产业园各家企业的员工手中,保证了产业园科学有序复工复产。



对于未来,杨凯表示,想要把上下游客户组织起来,做一个内衣众创空间。



有闯劲,有魄力,有眼光,一个大男人把一个女性产业做得风生水起。一个从安徽农村走出来的打工仔用其勤劳、踏实、进取的品质,演绎了精彩的逆袭人生。

企业做大做强,不忘回馈社会,主动担当企业责任,体现了新徽商的创业眼光、人生态度。我们希望杨凯的内衣事业越来越好,梦想早日实现。





公共频道记者 范亚峰 董永峰 报道